中國(guó)門(mén)窗市場(chǎng)經(jīng)歷多年發(fā)展，已成為世界上門(mén)窗企業(yè)數(shù)量最多、門(mén)窗產(chǎn)能和銷(xiāo)售市場(chǎng)最大的。不少?lài)?guó)際門(mén)窗品牌在中國(guó)做了很多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，面對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響，他們又是如何在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中保持行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的？

帶著這些問(wèn)題，搜狐焦點(diǎn)家居記者深入阿魯克中國(guó)上?？偛繉?zhuān)訪了阿魯克中國(guó)董事總經(jīng)理Andrea De Gaspari先生。

Q1: 1949年阿魯克品牌在意大利創(chuàng)立，半個(gè)多世紀(jì)來(lái)品牌經(jīng)歷了哪些歷程？如何布局國(guó)際市場(chǎng)?

現(xiàn)在，集團(tuán)在歐洲、亞洲和中東各國(guó)都設(shè)有分公司。除了阿魯克意大利，還有阿魯克法國(guó)、阿魯克英國(guó)、阿魯克比利時(shí)、阿魯克荷蘭、阿魯克中東、阿魯克中國(guó)、阿魯克印度和阿魯克東南亞。在澳大利亞我們也有一家獨(dú)家授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋當(dāng)?shù)匕闹奘袌?chǎng)。

我們?cè)诋?dāng)?shù)卮鎯?chǔ)并加工制造阿魯克產(chǎn)品，提供的服務(wù)。自動(dòng)分揀系統(tǒng)讓我們可以從現(xiàn)有的十大倉(cāng)儲(chǔ)中心快速找到所需的產(chǎn)品。阿魯克還擁有歐洲最的噴涂設(shè)備，能夠噴涂成千上萬(wàn)種顏色，并可提供雙色噴涂服務(wù)。

Q2: 阿魯克在中國(guó)做了很多成功的案例，例如1985年的北京飯店、以及后來(lái)的上海湯臣一品、星河灣、亞特蘭蒂斯等非常優(yōu)秀的項(xiàng)目，阿魯克門(mén)窗產(chǎn)品到銷(xiāo)售端的模式是什么樣的？

一方面，我們和優(yōu)秀的門(mén)窗廠建立合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提供系統(tǒng)的培訓(xùn)、并就項(xiàng)目給到的解決方案及強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

另一方面，我們和開(kāi)發(fā)商建立戰(zhàn)略合作。阿魯克在中國(guó)的個(gè)項(xiàng)目可以追溯到1985年，首次將創(chuàng)新的斷橋隔熱系統(tǒng)成功運(yùn)用于北京飯店（超過(guò)1200多個(gè)客房）。這些年來(lái)，我們和開(kāi)發(fā)商從了解到信任，逐步建立起了戰(zhàn)略合作。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的阿魯克產(chǎn)品在各地履行著使命，用高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品性能呵護(hù)著千家萬(wàn)戶(hù)，提供美觀、舒適、安全、節(jié)能的工作及生活環(huán)境。

Q3: 歐洲門(mén)窗系統(tǒng)公司開(kāi)發(fā)與維護(hù)系統(tǒng)需要做大量的設(shè)計(jì)、研發(fā)與認(rèn)證等，需要不斷付出較大的成本持續(xù)投入才能保證系統(tǒng)的高性能，只有通過(guò)這些配套件上的利潤(rùn)增值才能保證系統(tǒng)公司獲得充足的利潤(rùn)去持續(xù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)系統(tǒng)。高性能也就意味著高成本，中居市場(chǎng)風(fēng)云巨變的潮流中，材料成本、用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣、廠商盈利模式等方面會(huì)收到哪些沖擊？

是的，每年我們?cè)谘邪l(fā)上投入大量資金，提供的鋁合金門(mén)窗幕墻系統(tǒng)以滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)商、建筑師及業(yè)主的需求。所有的產(chǎn)品系列均經(jīng)過(guò)我們自己的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)嚴(yán)格測(cè)試，按照一系列性能標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，包括水密、氣密、抗風(fēng)壓、耐用性、保溫隔熱性能及隔音性能。

面對(duì)原材料價(jià)格和廠商盈利模式帶來(lái)的沖擊，如論市場(chǎng)如何變化，我們都會(huì)保持初心，致力于系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和研發(fā)，無(wú)論是從外觀設(shè)計(jì)、功能的拓展還是性能的突破上，為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

至于用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣帶來(lái)的沖擊，隨著生活水平的提高，現(xiàn)在人們?cè)敢饣ǜ嗟腻X(qián)買(mǎi)更好的產(chǎn)品。尤其是高性能的系統(tǒng)門(mén)窗，保溫隔熱節(jié)能環(huán)保的同時(shí)，免受噪音干擾，為自己和家人提供舒適的家居生活環(huán)境。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，但對(duì)阿魯克來(lái)未嘗不是機(jī)遇。

Q4: 房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于賣(mài)方市場(chǎng)，建筑節(jié)能推廣力度不強(qiáng)，大家普遍注重質(zhì)量的意識(shí)強(qiáng)于追求性能的意識(shí)，高性能的系統(tǒng)門(mén)窗同時(shí)也具有較高的價(jià)格，基本難以被逐利為上的房地產(chǎn)商采用，阿魯克該如何面對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)？如何平衡產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品性能的關(guān)系?

也并不是所有的開(kāi)發(fā)商都逐利為上。這些年來(lái)我們合作過(guò)的開(kāi)發(fā)商，大多都是想把的產(chǎn)品呈現(xiàn)給終端用戶(hù)。作為阿魯克，我們非常榮幸能夠參與到這些項(xiàng)目中來(lái)，和開(kāi)發(fā)商一起打造高品質(zhì)的項(xiàng)目。

阿魯克憑借的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)試認(rèn)證，產(chǎn)品的品質(zhì)并提供高性能的系統(tǒng)，使其超出大多數(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 我們有全系列的系統(tǒng)產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求?？蛻?hù)可以根據(jù)自己的預(yù)算和實(shí)際情況挑選適合的產(chǎn)品。

Q5: 房地產(chǎn)作為上游產(chǎn)業(yè)鏈，這幾年對(duì)中下游家居市場(chǎng)的影響非常大，尤其是裝配式建筑趨勢(shì)的興起，對(duì)系統(tǒng)門(mén)窗的要求是什么樣的？阿魯克是如何面對(duì)這一挑戰(zhàn)的？

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展與整合以及政策的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的集成度和標(biāo)準(zhǔn)化程度越來(lái)越高，再加上對(duì)節(jié)能環(huán)保的要求越來(lái)越嚴(yán)格，導(dǎo)致了建筑行業(yè)的大變革，裝配式建筑也隨之興起。

這對(duì)于系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)也帶來(lái)了更高的要求，主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、工藝快捷化要求越來(lái)越高，而且加工制造回歸工廠化和規(guī)?；?，此外對(duì)門(mén)窗本身性能全面化、智能化也有了更高的要求，而且因此整個(gè)產(chǎn)品的信息化程度越來(lái)越高，相關(guān)信息資料可查詢(xún)、可調(diào)用、可追溯、可監(jiān)管。

阿魯克作為國(guó)際系統(tǒng)品牌，在歐洲擁有成熟的相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)。在中國(guó)，10年前我們就跟萬(wàn)科合作過(guò)一個(gè)相關(guān)項(xiàng)目。

我們非常榮幸，將阿魯克的系統(tǒng)產(chǎn)品整合進(jìn)裝配式建筑項(xiàng)目中，共同致力于中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展。例如我們?nèi)乱淮腒A系列產(chǎn)品，具有集成、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、性能好、工藝水平、安裝便捷快速、三維可調(diào)等特點(diǎn)，能夠完全應(yīng)對(duì)裝配式建筑的需求。所有軸，凸輪和臂上的三維調(diào)整也是完全可調(diào)的，這意味著在安裝后也可以進(jìn)行縱向，橫向和高度的調(diào)整。

Q6: 阿魯克在中國(guó)有工廠嗎？在環(huán)保這塊，阿魯克是否有相關(guān)資質(zhì)？公司對(duì)節(jié)能環(huán)保這塊是否重視？

阿魯克在中國(guó)沒(méi)有工廠。為了縮短進(jìn)口零配件的交期，快速響應(yīng)市場(chǎng)的需求，我們?cè)谥袊?guó)設(shè)立了一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，根據(jù)訂單進(jìn)行簡(jiǎn)單的分包裝。

建筑業(yè)占能源消耗和二氧化碳排放量的40%。實(shí)際上我們有很多機(jī)會(huì)讓它變得更加創(chuàng)新。就阿魯克產(chǎn)品本身而言，鋁合金是眾所周知的可回收性材質(zhì)。它可以循環(huán)利用，易于維護(hù)，良好的使用習(xí)慣可以讓它保持最佳形態(tài)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們?nèi)峦瞥龅腞EVIVE®系列，給了大量塑料一次重生的機(jī)會(huì)。阿魯克每年回收超過(guò)150萬(wàn)個(gè)PET塑料瓶。在REVIVE®系列中，我們將塑料瓶中提取的PET制作成性能穩(wěn)定且美觀耐用的隔熱條。作為一家集設(shè)計(jì)研發(fā)鋁合金門(mén)窗幕墻系統(tǒng)為一體的全球知名企業(yè)，70多年來(lái)，阿魯克始終致力于系統(tǒng)解決方案的研發(fā)和不斷進(jìn)步，滿(mǎn)足各類(lèi)建筑及設(shè)計(jì)需求。

另外，集團(tuán)倡導(dǎo)在提供性能和舒適性兼?zhèn)洚a(chǎn)品的同時(shí), 實(shí)現(xiàn)綠色節(jié)能、減少二氧化碳的排放。為此，我們采取了一系列舉措，希望通過(guò)實(shí)際行動(dòng)為全球可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。例如，集團(tuán)采購(gòu)了新能源汽車(chē)，并在法國(guó)建造了一個(gè)太陽(yáng)能光伏基地，為阿魯克法國(guó)工廠提供電力?，F(xiàn)階段，我們也正在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在日常工作中減少紙張和相關(guān)材料及能源的消耗。